某公司楼盘项目策划报告(doc 14页)

某公司楼盘项目策划报告目录：
一、产品分析
二、SWOT分析：
三、目标客群界定
四、项目定位
五、宣传策略建议
六、销售策略建议

 

某公司楼盘项目策划报告内容提要：
1)引导期：近1个月（2004.10.8-2004.10.30）
A、告知本案存在；     
B、告知预公开时间，地点；
C、参加房展，扩大本案影响。
2)公开期：2个月（2004.11-2004.12），销售率达20％
A、预约客户迅速转签工作的实行，适成现场销售热况；
B、强力营造销之现场气氛及现场销控操作；
C、广告配合。        
3)调整期：1个月（2005.1-2005.2），销售率达15％
A、现场进行实价销售，而对于前阶段所剩房源给予优惠；
B、对已购中成交比例高的地区进行横幅宣传，也为成长期做铺垫。
4)成长期：3个月（2005.3-2005.6），销售率达40％
A、媒体持续出现，广告结合房展会，
B、针对前期的销售情况进行检讨及改进修正广告路线；
C、利用已定客户介绍新客户成交。 

 

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