销售人员区域团队建设管理(ppt 39页)

销售人员区域团队建设管理目录：
一.产品因素
二.输入因素
三.销售技能
四.开支比
五.帐目发展与服务比
六.访问活动及/或生产力
七.个人特点

 

销售人员区域团队建设管理内容提要：
输入因素：
D.非销售活动
1.给潜在的客户写信数
2.给潜在客户打电话数
3.提交正式的提案数
4.安排的广告展示活动数
5.与客户开会数
6.对客户的培训次数
7.服务出访次数
8.收到客户的抱怨数
9.过期的帐户的回收数
帐目发展与服务比：
A.帐目渗透比=售出的帐目/可得帐目的总数
B.新帐转换比=新帐数/全部帐目数
C.坏帐比=原先售出的帐目/全部的帐目数
D.每比帐目的=销售金额/全部帐目数
E.平均定货规模比=销售金额/订货的总笔数
F.取消订货比=取消订货数/订货总比数

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