产品的概念和产品设计销售策略(ppt 32页)

产品的概念和产品设计销售策略目录：
一、产品的概念
二、产品设计与营销策略规划
三、品牌与广告

 

产品的概念和产品设计销售策略内容提要：
    促销方法频繁、促销费用高，具有教育消费者的任务。由于规模相对小，固定成本比例相对较高。市场销售量逐渐上升，渐入佳境，可进入成长期。如果市场销售量下降，则告失败，退出市场如果需求仍不断增加，则销售额与利润亦随之增加。利润的存在，会引来竞争企业，竞争产品会出现，因此必须调整价格。市场竞争策略以保持高度市场占有率为原则。总销售额持续增加，但是单位利润已达最高。市场对于产品的需求已趋稳定，更新产品需求成为企业目标。产品透过品牌与厂商形象建立差异化基础。市场竞争最为激烈，必须以市场区隔策略透过产品多样化与特性化，求取销售量的增加。本期销售量虽然仍可增加，但是利润已经呈现下滑。随着新产品的逐渐问世，消费者开始对之熟悉，乃产生新的需求，因此将对旧产品产生替代效果，需求减弱，销售量逐渐减少，以致萎缩。利润亦逐渐减少，几达无利润可得之地步，宜开始放弃该产品。在某一特定技术条件或某种价格限制下，根据市场需求及消费者的消费动向，开发与设计适当产品，使产品的量与质，或形式接能满足消费者的需求之各种作法。

 

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