供应商评估与采购谈判(ppt 55页)

供应商评估与采购谈判目录：
一、采购员的头脑模块
二、明确需求与规划供应
三、如何评估与初选新供应商
四、采购谈判实务要点
五、如何管理合同与供应商关系
 

供应商评估与采购谈判内容提要：
职业采购员常犯的一些错误：
职业化水平的提高，直接认为免疫非职业化错误的抵抗能力同等提高;
对成本的敏感性降低
追求双赢，却成了“供应商的代表”
与生产等需求部门明显脱节
常见的采购误区 :       
采购就是杀价,越低越好,所以应重于谈判
采购就是收礼和应酬, 不吃/拿 白不吃/拿
采购管理就是要经常更换采购人员, 以防腐败
采购控制就是急催交货,拖延付款,玩经济魔方
降低成本的手段主要是通过谈判与竞价逼迫供应商降价
策略简析：
传统意义上只有一个意思，现实中却长期被用做不同的解释，也是一种语言创新的体现
计谋：用来智取对手或竞争者的一种特殊手段
模式：行为一致的一系列行动（或表现）
定位：一种将组织机构在大“环境”中定位的手段
视角：是一种深入洞察世界的手法或概念
计划：打算行动的路线和方案

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