如何做提案(ppt 31页)

怎么做提案的目录：
一、 什么是提案
二、 目的
三、 心理准备
四、 事前准备
五、 行销目标
六、 市场调查
七、 AUDIENCE听众
八、 环境
九、 提案报表
十、 整理
十一、 提案的结构
十二、 引言
十三、 分析和建议（一）
十四、 分析和建议（二）
十五、 分析和建议（三）
十六、 下笔（3-1-2 方法）
十七、 润饰
十八、 提案会议前的准备工作
十九、 日期
二十、 排练
二十一、 会议时要注意的事项
二十二、 现场观察
二十三、 仪表
二十四、 地点
二十五、 说话
二十六、 聆听与回答问题
二十七、 准则

一、 什么是提案
提供
客户
参考的方案
二、 目的
能令客户跟提案里的想法同步
简短又能令听众回味无穷
三、 心理准备
“如果你要为某人工作，你必须知道他的本性、习性，因为顺着他、引导他，知道他的需要，说服他，知道他的弱点，使他有所畏惧。知道他的喜好，支配他，在与一个诡计多端的人交易时，不要相信他所说的，他想得到的决不轻易出口，谈判不是一蹴而就的事。播种之后，必须于它成熟才能收割，及早准备， 是谈判的必要工作。”
法兰西斯·培根（Francis Bancon)在关于谈判所做的评论中说过
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