滁州RSC101运作及改进方案(ppt 16页)

滁州RSC101运作及改进方案目录：
一、 理想中的101运作模式
二、 与现实差距
三、 阻碍101运作发展的主要因素
四、 滁州RSC101KPI指标
五、 通过RSC管理改善提高KPI
六、 改进措施（分阶段进行）
七、 滁州RSC101销量情况分析
八、 如何通过RSC管理101业代
九、 关于设立滁州营业所101主管
十、 滁州营业所101主管责任与义务
十一、 关于团队铺货及其优点（与车销区别）
十二、 团队铺货方案
十三、 附：滁州RSC101运作进度表

 

滁州RSC101运作及改进方案内容提要：
理想中的101运作模式：
健全的销售网络，批下设阶次分明，批发+直销+特供，在批发市场有固定的客户网络帮助自己扩大产品覆盖面，同时又有超市、酒店、零售店等渠道的直营队伍直控终端；（零售比例高，依赖度低）
资讯建立完善并能保证及时维护，准确；
业代管理得力
合作伙伴实力强、内部管理系统化（包括物流管理、资金管理、人员管理）、销量稳定（稳定性好）
市场生动化、铺货率高。
运力（网络覆盖达设定区80%以上）能保证一定数量客户稳定的服务；
公司直接控制市场、客户（网络）
现状与理想差距：
由于赊销而丢失餐饮渠道，由增值税票、信用而丢失超市渠道等，销售网络混乱，覆盖面低于60%；
合作伙伴片面追求单箱高利润，忽视零售定单送货质量；
经营产品分散，内部管理混乱
业代工作性质颠倒，失控状态（业代失控，变相成为合作伙伴业务员/送货员）
缺少必要的市场促销支持

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