生鲜采购谈判实务(ppt 69页)

生鲜采购谈判实务目录：
I. 定义
II. 规则
III. 年度合同
IV. 新单品
V. 日常进价和促销
VI. 结论

 

生鲜采购谈判实务内容提要：
1.怎样选择供应商？
规则 : 让可以提供物美价廉产品的供应商互相竞争(每一种分类我们必须有2 - 3个供应商)
所有以前的合现在的供应商必须有一个会见。
以前的合同是否很好的遵循。
依据竞争者调查的结果来选择你的供应商。
将供应商按照营业额从大到小进行分类。
确定会见的频率，对于主要的供应商给予更多的倾向。
会见频率必须由2个级别来决定。
2.为什么我们要有计划
节约时间。
及时完成年度谈判(一月底前对年度谈判有一个清晰的观点)
与那些有权力作出决定的人会面。

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