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保险专业化推销流程(ppt 111页)

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流程管理
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相关资料:
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保险专业化推销流程(ppt 111页)内容简介

保险专业化推销流程目录:
一、什么是推销
二、专业化推销流程
三、接触面谈
四、拒绝处理
五、促成成交
六、售后服务

 

保险专业化推销流程内容提要:
专业化推销流程注意点:
计划活动是整个销售过程的灵魂
晨会、夕会、演练及日常管理等同样是访前准备的重要组成部分
准客户量体现业务元的生命线
接触时化解大部分的拒绝问题
运用展示和说明消除客户的困惑
寻找拒绝本质是做好拒绝处理的核心
售后服务等同于售前服务
自我市场定位:
问题一:我的性格特征是什么?有哪些兴趣爱好?
问题二:我曾涉及的行业或从事的工作有哪些?
问题三:我一直感兴趣或向往的工作是什么?
问题四:我的亲戚、朋友中有哪些有价值的社会关系?
问题五:我平时喜欢跟何种年龄、职业、性格的人接触?
问题六:我现在的客户中最多是在哪些行业、公司、社区?                


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