国际商务谈判常用策略与技巧(ppt 67页)
国际商务谈判常用策略与技巧(ppt 67页)内容简介
国际商务谈判常用策略与技巧目录:
模块一:国际商务谈判及特征
模块二:国际商务谈判基本程序及策略
模块三:商务谈判常用策略与技巧
国际商务谈判常用策略与技巧内容简介:
国际商务谈判是指在国际商务活动中,处于不同国家或地区的商务活动当事人为了满足一定需要,彼此通过交流、沟通、协商、妥协而达成交易上报的行为过程。也就是说,国际商务谈判就是谈判参与各方跨越了国界的商务谈判,是国内商务谈判在国际领域的延伸和发展。
商务谈判策略是事前决策的结果,是科学制定策略本身指导思想的反映,也是商务谈判实践的经验概括。
根据谈判人员在谈判中的态度和应对姿态及冲突情形,可分为五种常用策略
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