急速变革中的省级销售机构(doc 5页)

急速变革中的省级销售机构
销售公司进行彻底变革完全体现销售职能的话，是否所有的区域销售公司都适合做这种变革呢？
结合目前在成熟行业中正在逐渐变革的区域销售公司状况，应该从以下几个条件来做解释：
条件一：行业成熟规范，制造商产品具备稳定的品牌信誉。
行业的成熟与否关联区域销售机构的初步结构建设是否完成，也就是区域销售机构是否从大业务员过度到办事处或区域销售公司，这也是销售机构是否度过基础的温饱状态。只有行业成熟，相应也有稳定消费市场，理应在行业中产生相应的管理规范或固定游戏规则。市场竞争过程中，品牌也就逐渐产生出来，日积月累品牌也有相对稳定的市场份额。这对制造商的生产供应和区域销售实行分解管理提供了前提条件，同时也对制造商自身和下游渠道成员稳定的利益回报有了保证。
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