深圳港田报告(doc 41页)

第一部分 营销推广策略
第一节 销售时机及销售阶段安排
一、 销售时机分析 
二、 销售阶段安排  
第二节 销售策略
一、 总体策略
二、 阶段销售策略
（一） 市场预热期
1． 策略
2． 时间
3． 销售推广目标
4． 销售必备条件
5． 销售物件
6． 推售单位
7． 销售渠道
8． 造势安排及促销手段
（二）市场热销期
1． 策略
2． 时间
3． 销售推广目标
4． 销售必备条件
5． 销售物件
6． 推售单位
7． 销售渠道
8． 造势安排及促销手段
（三） 促销期
1． 策略
2． 时间
3． 销售推广目标
4． 销售必备条件
5． 销售物件
6． 推售单位
7． 销售渠道
8． 造势安排及促销手段
第三节 价格策略
一、 定价策略
1． 价格定位
2. 单位单价的确定
3. 定价的影响因素
二、 价格走势建议
三、 付款方式建议
第二部分    广告推广策略
第一节  广告诉求点重组
第二节 各销售阶段广告策略
一、 市场预热期
1、 重点投放媒体
2、 平面广告诉求点
二、 市场热销期   （与竞争对手的关系）
1、 重点投放媒体
2、 平面广告诉求点
三、 促销期      （与竞争对手的关系）
1、 重点投放媒体
2、    平面广告诉求点
四、推广费用预计
 

第一部分 营销推广策略
第一节   销售时机及销售阶段安排
一、 销售时机分析
港田花园正式发售时机取决于法律文件、工程进度、楼盘包装宣传工具完成情况、周边竞争对手等因素，按照目前进度，中原建议二○○一年三月份销售，原因如下：
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