纳爱斯市场策划全程.pdf13

现在，没有人再敢小看雕牌了，火箭般的上升速度和实实在在的
销量，已经足以让它笑傲江湖。这个奇迹般崛起的后起之秀，以强劲
的势头继续一路高歌。日化行业的惊涛骇浪，由于雕牌的加入显得更
加惊心动魄，一方面，它有力的狙击了外资品牌在中国的地位，以物
美价廉的实惠，让老百姓“只选对的，不买贵的”，另一方面，雕牌
的价格狂潮已经有效的肃清了一些让正规企业无比头疼的“ 杂牌
军”。
雕牌让消费者欢迎， 让经销商追捧，却让竞争对手的心里涌起
一股无法言表的苦涩。随着雕牌放出洗衣粉百万吨销量的豪言，日化
行业更是一石击起千层浪。盛名之下，流言四起。一个用着最原始销
售方法操作的企业，竟然取得惊人战绩，雕牌如何能让竞争对手心服
口服？一个算下来根本没有多少利润（洗衣粉）的企业，又怎么能持
续稳定地发展？雕牌，究竟是在哗众取宠，以搏短暂威名，还是暗藏
玄机，有着更远大的目标？这一切，都像谜一样萦绕在行业每个人的
心头。
面对这一切，雕牌熟视无睹，而是继续它“价格屠夫”和“广
告杀手”的本色， 血洗日化战场，并高喊出民族工业代言人的口号。
雕牌显然是孤独的，既要面对外资品牌的反弹进攻，还有自家门口众
多兄弟的威胁。每一个对手都虎视眈眈，雕牌的民族大旗扛得有力而
单薄。
雕牌是快乐的，因为这几年的发展已经让它当之无愧的成为中
国洗涤行业的龙头老大；雕牌也是痛苦的，特立独行让它的路走的异
常艰辛……
一、 快乐的独行侠
这是一份被广大媒体采用以证明纳爱斯成功的数据：200 0 年，
销售收入25 亿元，实现利税总额5 亿元。洗衣皂一枝独秀，洗衣粉
更是只用了一年时间就登上第一的宝座，连续三年销量全国第一的奇
强，也不得不换掉洗衣粉包装袋上这一自豪的广告。
雕牌的快乐与亢奋就在200 1 年达到了极致：“在20 世纪的最
后一年，我们的确腾飞了”，庄启传，浙江纳爱斯集团董事长兼总经
理在200 1 年集团的职工代表大会上自豪的说。
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