TCL集团的发展与战略管理(doc 14页)

TCL集团的发展与战略管理目录：
一、TCL集团的发展
二、TCL与IT
三、联想
四、海信
五、IBM

 

TCL集团的发展与战略管理内容摘要：
一、合作伙伴
TCL与GVC合资TCL－GVC以后，分析了自己的优势，认为自己存在以下四种可利用资源：
（1）在国内具有广泛影响力的著名品牌。
（2）作为间接支持系统的遍布全国的家用电器销售网络。
（3）有营销、销售经验和企业文化基础。
（4）GVC在技术、产品、制造、采购等方面的有利条件和支持。
　　然而，令TCL尴尬的是，第四项资源原本以为能够得到很好的运用，但事实证明，GVC并没能给TCL-GVC以很好的支持，GVC所扮演的角色充其量只是个出钱的股东。TCL-GVC的总经理杨伟强认为这是GVC的整个体制所造成的，TCL原先忽略了这一点。TCL-GVC理由GVC集团总部来投资的，但GVC是事业部体系，下设四个事业部：显示器事业部，PC事业部（无显示器），无线通讯事业部和制造工厂（见附图4），GVC集团总部并没有资源，它的资源是它的事业部。TCL－GVC要产出一个完整的PC，就得跟这四个事业部逐一打交道。而事业部理所当然地把TCL-GVC当成了客户。零配件的价格以及加工费用一加，TCL电脑的成本就居高不下。杨伟强在这种情况下经营TCL-GVC，承受了非常大的压力，所幸的是李东生给予了他相当大的支持和信任。
二、人才
　　TCL在人才上的匮乏已经严重地制约了TCL的IT战略。TCL-GVC欲成立的时候，选谁作总经理的问题一直悬而未决。TCL集团内部对IT熟悉的人才非常少，TCL-GVC作为TCL在IT产业的主力军，其总经理的选择不得不深思熟虑。其实李东生心里早有人选：TCL销售公司分管营销的总经理杨伟强。杨伟强某年从郑州工学院计算机专业毕业后，在IT行业里做过一段时间，某年加入TCL集团郑州分公司，他与他的伙伴一起用了半年的时间便超额完成全年计划任务的一倍。引起了李东生的注意。某年，杨伟强便被提升为TCL电器销售公司市场推广部部长，后升至负责营销的总经理。杨伟强营销管理水平以及IT方面的经验，无疑是TCL内部最适合的人选。然而李东生也很犹豫：支撑TCL最重要的支柱便是彩电，杨伟强的离开将意味着什么，特别是在当时彩电市场竞争愈演愈烈的情况下。

..............................