小灵通的价格策略分析报告.pdf14

小灵通的价格策略分析报告
摘要：中国通信市场尤其是移动通信市场的竞争几乎已经到了白热化的地步。中国移动市场
利润可观，而中国电信却因为政策原因没有占有一席之地。中国电信为了进入移动通信市场，
利用移动功能、固定电话的收费的优势开发小灵通，推进市场。小灵通作为新的产品，其价
格策略如何制定和调整呢？本文重点分析小灵通投放市场的价格策略。
关键词：小灵通、投放市场、移动通信、价格策略、市场竞争
一、小灵通的投放背景分析
眼下在中国电信业最引人注目的大事件要算是小灵通进入长期给中国联通和中国移动两
大巨头占据的有着丰厚利润的中国电信市场。而伴随着小灵通的进入而来的是中国联通和中
国移动的各种各样的优惠政策和实行单项收费的的计划。那么小灵通为什么选择这个时候进
入激烈的市场呢？在这里我们首先来对小灵通的投放背景做一个简要的分析。
(一)政治、法律环境分析：从1998 年开始，我国实行了以促进有效竞争为目的的电信重
组工作，到目前为止，全国有六家经营基础电信业务的公司、4000多家经营增值电信业务的
公司，形成了电信业务市场竞争的新格局。与此同时，《电信条例》、《互联网信息服务管理办
法》的实施和各省级通信管理局的组建，标志着以中央集权为主的电信监管体系初步建立，
促进了光通信、移动通信和互联网等新业务的开展。那么随着产业规模的日益壮大，政府是
如何来实施监管呢？在中国目前的条件下，中国是先通过先改革在立法的办法来逐步规范市
场。但是目前的问题是，中国政府的监管是否得力。中国目前只有500 多人承担中国电信市
场的监管工作。分摊下来，平均每个省只有不道德20人，相对中国巨大的电信市场极其内在
的复杂性而言，监管力量显然不足。这是中国电信市场目前存在的不可回避的问题。中国电
信的小灵通投放战略就必须充分关注这个目前这个还存在漏洞的监管局面。
（二）经济环境分析：从几乎夭折到今天的火热局面，小灵通之所以能够迅速发展起来，
关键在于中国的实际国情。虽然我国经济自改革开放以来，经济上获得了巨大的成功，但是
从整体上来讲，我国仍然是一个发展规律中的国家，贫富差距与日俱增，因此市场的需求呈
现多层次化，导致了消费者对通信需求的多样化。同时，从中国目前的经济状况而言，最先
进的科技不一定是最适合中国消费者的使用，虽然小灵通目前在发达国家是属于淘汰产品，但是对中国的整体通讯技术水平而言，小灵通对于中国移动和联通的GSM 和CDMA 是一个很好
的补充。可以说，随着小灵通、CDMA.GSM 的共同出现，中国的移动市场才算是全面地走上发
展道路。
..............................