某软件公司管理软件销售咨询报告(ppt 34页)

某软件公司管理软件销售咨询报告目录：
一、本次研讨会的目的、主要内容和发言人
二、管理软件对企业的价值
三、客户面对应用产品的困惑
四、应用产品开发人员必须集中于产品开发
五、应用实施顾问（Application consulting）服务为客户提供的价值
六、顾问服务的三步曲：售前顾问、实施顾问、运行支持

 

某软件公司管理软件销售咨询报告内容摘要：
核心问题: 管理者难以对预见未来的结果：
　　销售人员面对一个事实，多数客户使用管理软件的经验十分贫乏，他们很难想象使用管理软件后的管理体系会是怎样。
　　客户提出的需求常常会是基于传统体系的经验。
　　道听途说或个人的想象会让客户提出不能实现的要求。
事实上管理者难以清晰地表述自己的需求：
客户很难清晰地描述：
　　什么是系统需要容纳的概念
　　那些数据需要处理
　　未来的关键业务流程会是怎样
　　管理者需要通过系统得到什么
　　比如，客户不能只说，“我要用系统进行成本控制”，而要说：“我要如何处理成本差异”。

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