如何建立一支能征善战的销售团队(doc 52页)

如何建立一支能征善战的销售团队目录：
一、销售人员的招聘
二、销售人员的培训
三、销售人员的激励
四、销售人员的行动管理
五、销售团队建设
六、团队模型的选择

 

如何建立一支能征善战的销售团队内容摘要：
销售人员的特点
　　尽管我们不能说成功的销售员具备一套与不成功销售人员完全不同的特点，但成功的销售员确实有某些共同之处。一些研究表明，优秀的销售员具有一些共同点。这些共同点主要分为品质、技能和知识三类。
品质：
　　成功销售经理的品质数量并不多，其中最常提起的就是empathy。
　　从他人的角度考虑问题的能力。这种能力有助于创造出一种和协的的氛围。有助于销售人员预测客户的行为和与客户建立良好的关系。如果顾客感觉到销售员不了解他们的问题，这种关系难以建立。
　　第二个重要的品质就是自我激励。成功销售员的收入相对较高，但这只是自我激励的结果，而不是激励的动力。许多人相信销售员只是为钱而工作，但成功的销售员却能在销售活动中享受快乐。
　　自制力是销售人员从失败中恢复的能力。对销售员，当放下一个电话时就可能是一次失败。销售员听到的“不”远远超过“是”。
　　在最近的研究表明，好的销售员的品质中诚实排在第一。这种品质也许是当今市场的关键，因为他是建立信任的基础。
除了以上四点外，还有一些品质也是非常重要的：
　　自律；
　　智力；
　　创造力；
　　灵活性；
　　适应力；
　　毅力；
　　个性等；
　　尽管各公司对这些品质的要求有所不同，但是，empathy、自我激励、诚实是销售生涯成功的基础。

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