渠道设计、管理与创新.ppt49

渠道管理的三个方面十五项主要内容
流通管理：物流管理、所有权流管理、付款流管理、信息流管理、促销流管理
成员管理：选择成员、激励成员、评价成员、成员调整、冲突管理
部门管理：业务部结构、销售队伍设计、销售队伍招聘与培训、销售队伍管理、销售队伍整顿与提升

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