企业信用风险管理(ppt 95页)

企业信用风险管理目录:
一、中国企业信用管理环境
二、中国企业信用管理环境诊断
三、信用管理模式的基本框架
四、企业应收帐款的监控与有效回收
五、客户资信管理
六、企业全程信用管理体系
七、信用销售管理的基本流程与方法

 

 

 

企业信用风险管理内容简介:
信用销售风险对企业的影响:
    坏帐对销售的影响
    以利润率10%为例，坏帐损失掉的销售额相当于坏帐的10倍
货款拖延对利润的影响
    以借款利息率10%，利润率10%为例，利润被货款拖延的利息成本完全吞噬掉只需一年
    坏帐损失大还是拖延货款的利息损失大？？
销售与回款两难问题的症结:
在买方市场条件下，企业一方面通过信用交易（赊销）以争取客户扩大销售，另一方面巨大的信用风险使企业陷入货款被拖欠、经营亏损的困境中。
原因：
单纯追求没有现金流保证的销售收入
缺乏对市场信用风险的有效控制
缺少对客户资源（信息）的集中统一管理，对销售人员失控
对应收帐款缺少系统化、科学化的管理体系

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