管理咨询的程序与技能(ppt 154页)
管理咨询的程序与技能(ppt 154页)内容简介
管理咨询的程序与技能目录:
第一段
咨询: 客户极需要的服务
理解关注客户的期望和看法
什么对客户最具有价值
第二段
如何与客户建立良好关系
国际咨询典型作法
管理咨询的程序
第三段
客户开发阶段
咨询项目选择
咨询建议书的结构和范例
第四段
项目经济估计
如何挑选咨询师并与之合作
开始阶段
第五段
执行阶段
与客户沟通的方法
解决客户问题的程序
第六段
策略规划咨询: 行业分析, 公司分析
如何组织工作会议
第七段
互联网, 企业资源规划(ERP)/流程再造: 咨询师的作用
讲演技巧和训练
案例讲解
第八段
如何写作咨询报告
完成阶段
财务与行政
课程总结和回馈
管理咨询的程序与技能内容摘要:
顾客期望顾问具有行业,公司部门与咨询的专业技能:
技术技能 技术专长, 比如资讯系统, 供应链, 策略计划, 变革管理, 与共享服务
行业技能 了解某个行业, 比如高科技制造, 生命科学, 能源与公用事业, 消费产品. 行业知识包括行业结构与动态, 市场趋势, 产品与服务供应, 与商业课题
咨询技能 有效地为顾客咨询. 明确的咨询技术包括构思, 解决问题, 收集资料, 分析与综合, 书写与呈献报告
顾客认为有价值的贡献有很多项:
让顾客更容易接触专家或专门技能
与顾客交流,节省时间和资源
不必顾客开口,便能提供意见
提供独立和有智慧的看法
和顾客切磋,使他们更有见地解决问题
呈献可衡量的成绩
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