北京某别墅可行性研究报告第二部分(doc 15页)

北京某别墅可行性研究报告第二部分目录：
一、项目SWOT分析
二、目标客户定位与产品定位分析
三、项目规划方案
四、销售策略
五、项目法人与项目的经营管理
六、投资估算
七、财务分析
八、不确定性分析
九、结论与建议

 

北京某别墅可行性研究报告第二部分内容摘要：
（一）、目标客户定位:
1、自用型客户
　　外籍人士:　、欧美人士居多,跨国公司中高级管理人员、驻华机构部分人员等,年收入100万元以上,年龄35岁~50岁。
　　港澳台人士:在北京工作有一定年限,对该区域比较认同,收入较高。
　　国内客户:以北京人为主,这部分客户大多有海外工作经验,家庭年收入在50万元以上,以从事金融证券保险和IT行业为主，年龄集中在35岁~50岁。
2、投资型客户
　　本地投资客:乐于投资别墅物业,然后对外出租。
　　港台投资客:注重地段与品质,有投资别墅物业经验。
（二）、产品定位分析:
　品质：价位适中、品质较好的中高档别墅
　销售价位：10000元/平方米
依据:
　　1)顺义区别墅价位水平
　　2)本地块的综合特点
　　3)去化速度相应较快,风险较小、
说明: 35O 平方米别墅充分满足部分客户置业需要，也符合投资需求。
依据：1〉以目标客户家庭年收入50 万元计,房价在年收入5-8倍可提供完全的购买力。
　　　2）符合目前目标客户购买别墅的心理价位。

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