在一个竞争的市场中销售.ppt39

在一個競爭的市場中銷售
客戶有兩個選擇要素:                                理性与感性
抗拒的根源在于個人价值觀,經驗等.
銷售代表往往忽略感性的重要性
競爭對手能抄襲你的策略,但無法抄襲你与客戶的關系.

档 案 学 习
销售情况之  (一)

小组作业
销售情况之 (一)
销售情况之 (一)
工作会议
细阅此销售拜访，设定此销售员所采用的不同步骤。
给予每步骤的名称。
分析每一部份之优点及缺点。
对此销售员所作出的每一步骤评分 (1-10)。

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