谈判价格策略和相关案例分析(ppt 142页)

谈判价格策略和相关案例分析目录：
一、What is strategy
二、国际商务谈判策略的应用规律
三、谈判的开局策略
四、一致式开局策略
五、一致式开局策略的心理学基础
六、保留式开局策略
七、进攻式开局策略
八、挑剔式开局策略
九、买主挑剔的目的
十、卖主对抗挑剔
十一、Have a break  休会策略
十二、假设条件 hypothesis
十三、开诚布公 honesty and open
十四、润滑策略 gift strategy
十五、留有余地 keep the remains
十六、使用误会    Misunderstand
十七、有限权利  Limited power
十八、私下接触 private contact
十九、寻找契机search the opportunity
二十、对我方有利型的谈判策略
二十一、……………………

谈判价格策略和相关案例分析内容摘要：
　　日本卡西欧,曾一度是精工的对手.精工以仿造瑞士表起家,在短时间内取得了卓越的成效.卡西欧成了败将.卡西欧痛定思痛,唯有独树一帜,才能给企业带来生机.
　　在表面上,公司装做无所事事,并放出空气,说准备转产,而暗中却把目光盯在以石英晶体为震荡器的显示技术新领域.经过反复实验,终于开发出了精确度更高,造价更低的石英电子手表.
　　人通常会对那些与其想法一致的人产生好感,并愿意将自己的想法按照那些人的观点进行调整.

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