投标流程和投标技巧(doc 13页)

投标流程和投标技巧目录:
第一部分  投标书的制作
第二部分  投标流程
第三部分  投标技巧

 

投标流程和投标技巧内容简介:
    投标须知是向投标者告之关于投标的商务注意事项，是使投标商清楚了解投标的注意事项，投标须知中包含以下内容：项目名称、用户名称、投标书数量、投标地址、截标日期、投标保证金、投标有效期和评标的考虑因素等。
    招标文件是由用户或其委托人制作的，全面反应了用户对产品、服务等的需求情况，要做好一个项目的支持必须研读好标书。同时，为确认项目的真实性，招标文件需要有用户或其委托招标机构的印章。
    投标项目竞争激烈，很多情况下为了项目中标需要在投标机型、价格等方面针对竞争对手情况做方案，投标截止日前一天我们能够利用尽可能多的信息。此外，一些项目可能有非联想代理商/集成商参与，需要考虑价格在一定程度上的保密。

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