商业计划书模板(pdf 39页)

目 录
第一章：摘要........................................................3
第二章：公司介绍...............................................6
一、宗旨（任务）...........................................6
二、公司简介...................................................6
三、公司战略...................................................7
1．产品及服务A：.....................................7
2．产品及服务B，等等：........................7
3．客户合同的开发、培训及咨询等业务：.....................8
四、技术............................................................8
1、专利技术：.............................................8
2、相关技术的使用情况（技术间的关系）：.....................8
五、价值评估...................................................8
六、公司管理...................................................9
1．管理队伍状况.........................................9
2．外部支持：...........................................10
3．董事会：...............................................10
七、组织、协作及对外关系：.....................10
八、知识产权策略.........................................11
九、场地与设施.............................................11
十、风险..........................................................12
第三章：市场分析.............................................12
一、市场介绍.................................................13
二、目标市场.................................................14
三、顾客的购买准则.....................................15
四、销售策略.................................................15
五、市场渗透和销售量.................................16
第四章，竞争性分析.........................................16
一、竞争者......................................................16
二、竞争策略或消除壁垒.............................18
1．竞争者[A，B等]..................................18
第五章；产品与服务.........................................18
一、产品品种规划.........................................19
二、研究与开发.............................................19
三、未来产品和服务规划.............................20
四、生产与储运.............................................20
五、包装..........................................................20
六、实施阶段.................................................21
七、服务与支持.............................................21
第六章 市场与销售.........................................22
一、市场计划.................................................22
二、销售策略.................................................22
1、实时销售方法.......................................22
2、产品定位...............................................22
三、销售渠道与伙伴.....................................23
四、销售周期：.............................................25
五、定价策略.................................................25
1、产品、服务：.......................................26
2、产品/服务B..........................................26
六、市场联络；.............................................26
1、贸易展销会...........................................27
2、广告宣传...............................................27
3、新闻发布会...........................................27
4、年度会议/学术讨论会.........................28
5、国际互联网促销...................................28
6、其它促销因素.......................................28
7、贸易刊物、文章报导..........................28
8、直接邮寄...............................................28
七、社会认证.................................................28
第七章 财务计划.............................................29
一、财务汇总.................................................29
二、财务年度报表.........................................29
三、资金需求.................................................29
四、预计收入报表.........................................30
五、资产负债预计表：.................................31
六、现金流量表：.........................................31
第八章 附录......................................................32
一、[你公司或项目]的背景与机构设置：................................32
二、市场背景：.............................................33
三、管理层人员简历.....................................33
五、行业关系.................................................33
六、竞争对手的文件资料：........................33
七、公司现状.................................................34
八、顾客名单.................................................34
九、新闻剪报与发行物：.............................34
十、市场营销.................................................34
十一、专门术语.............................................34
第九章 图表......................................................35
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