联合利华中国股份有限公司销售运作手册.doc75
容
第一部分:分销商合作伙伴关系
第1章:分销商业务关系阐述
第2章:分销商的义务 6
第3章:联合利华的义务 9
第4章:与分销商的交易条款 10
第5章:分销商价目表 11
第二部分:分销商的聘用和终止
第6章:新分销商聘用程序和步骤 12
第7章:保证金流程 18
第8章:信用额度调整程序 20
第9章:建立新分销商 22
第10章:分销商协议终止 25
第三部分:销售人员的职能与职责
第11章:HPC分销队伍 28
第12章:区域管理队伍 29
第13章:地区销售经理的职责 32
第14章:联合利华销售主任的职责 34
第四部分:销售信息的维护
第15章:分销业务信息维护 36
第16章:周库存表 39
第17章:二级库存控制表 41
第五部分:分销商和运作管理
第18章:订单 44
第19章:分销商业务员(DSR)日销售报表 47
第20章:固定拜访计划和永久行程计划 48
第21章:联合利华销售主任(USS)永久行程计划 52
第22章:分销商利润管理 54
第23章:分销商仓储标准 56
第24章:分销商管理项目核查清单 58
第25章:销售拜访报告及流程 60
第26章:不退货政策 66
第六部分:附录
附录
1、新分销商申请表-意向书
2、新分销商申请表-业务详情
3、新分销商聘用表-HPC中国
4、增/减信用额度建议表
5、HPC-中国分销商业务计划
6、对于联合利华共同原则的认知
7、分销基础设施品质检验清单
8、分销商辞职凼
9、分销商协议终止的确认
10、分销商协议终止函
11、书面警告
12、退货申请表
13、不可销售商品损失补偿金申报表
14、逾期帐款分析/应收帐款清帐报告/破产报告
15、周库存控制表
16、周期库存控制表
17、客户订单
18、DSR日销售报表
19、DSR固定拜访计划
20、USS永久行程计划
21、分
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