超市卖场业务管理手册.pdf21

超市卖场业务管理手册
在进军零售终端过程中，我们必须对重要的零售终端（即：超市卖场）有一个详细的日
常营运管理操作流程，这个流程就是公司的终端管理模式和基础。通过正确有序的流程设计，
公司将真正做到有的放矢，健康运行。
必须要指出的是：超市卖场的业务管理是一项非常细致和繁琐的工作，它要求管理人员
和一线业务员必须具备优秀的业务素质、职业道德。它更要求供应商有正规的运作管理机制
和一整套的终端管理体系，从最专业的角度出发来进行与超市卖场等重点终端客户的合作。
本手册将从超市卖场业务的合作洽谈、公共关系、商品管理、结算（回款）四大项目来
进行业务流程设计。
超市卖场业务的合作洽谈工作
一、 新客户的资信调查与评估
在与新客户准备进行合作洽谈之前，各分公司销售业务员应先将对方的各方面情况进行
调查汇总，对合作对象之调查结果进行
..............................