慧聪项目投标方案.ppt41

项 目 投 标 方 案

一、项目背景
二、项目目的
三、项目问题
（一）项目问题分解思路
项目性质： 属于在调研基础上的深入性研究项目。

在项目问题的具体解决思路上，我们从多个角度、多个层次对项目涉及问题进行深度挖掘、研究、分析。

在项目执行上，我们充分利用慧聪公司的专家优势、数据库优势以及长期跟踪工程机械市场的经验，建立科学的研究模型，为委托方提供有针对性的专业调研报告。
 （二）项目问题分解
1）工程机械市场研究
2）工程机械市场客户研究
3）筑路机械渠道策略研究
四、问题解析、界定
     （二）工程机械市场客户研究
1）客户定义及客户细分：

指所有使用工程机械的客户，在研究中，我们将从不同企业性质（外资、国企、民营、私企）、不同规模（大、中、小客户），同**的关系（现有客户、游离不定的客户、竞争对手客户），不同地域，不同行业（交通、建筑、水利等）等多个角度对客户进行细分研究。

游离不定的客户：主要指无忠诚度客户。
       
在对客户规模的研究中，大中小客户划分将在一定程度上参照**的划分模式。

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