目标市场营销.ppt29

目标市场营销（ STP ）
  市场细分 (Segmenting)

 目标市场选择 (Targeting)

 产品定位 (Positioning)

 

市场细分的程序

调研阶段：收集有关产品的属性及其重要程度；品牌认知度；产品使用方式等。
分析阶段：利用因子分析、主成分分析等方法剔除相关性高的变量，找出差异性最大的市场。
细分阶段：根据消费者的态度、行为以及消费习惯等变量描绘各个细分市场的轮廓。
细分市场
细分的变量：
地理变量：地区、城市规模、密度、气候
人口变量：性别、年龄、职业、收入、教育
                   程度、家庭、宗教、种族、国籍
心理变量：社会阶层、生活方式、个性
行为变量：时机、利益、地位、态度

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