某品牌销售团队管理方案(DOC 24页)

序言
第一章销售部整体概述
第二章销售部组织与人员职责
〔一〕SLT组织
〔二〕SCG组织
〔三〕FSF组织
第三章销售部OSB运作系统
一OSB系统概述
二OSB系统设计目标
二OSB流程
三SP流程〔货物发运〕
四BC流程(货款结算)
信用额管理
一信用额管理制度－CMR概述
二信用额季度更新机制
配额管理制度
POP管理制度
第四章销售部IES体系
一IES简介
二、IES主要内容
一销售经理月度报告〔IES-M01〕
二全国销售月度报告〔IES-M02〕
三主要市场月度报告〔IES-M03〕
四全国客户信用等级一览表〔IES-M04〕
五全国客户储运信息一览表〔IES-M05〕
六全国销售每月工作重点〔IES-M06〕
第五章销售部政策与制度
销售经理本人的各项费用及报销制度
销售经理在当地招聘销售人员的程序及制度
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