某房地产城市花园项目销售企划书(DOC 46页)
某房地产城市花园项目销售企划书(DOC 46页)内容简介
目 录
1.某某城市花园工程简介...............3
1.1.某某集团简介........................3
1.1.1.某某集团..................3
1.1.2.北京某某..................6
1.1.3.北京某某物业..........6
1.2.北京某某城市花园................7
1.2.1.市场定位..................7
1.2.2.开发过程..................7
1.2.3.价格策略..................8
1.2.4.宣传方式..................8
1.2.5.前期总结..................8
2.百合园、云枫阁销售企划.........10
2.1.市场二次定位......................10
2.1.1.客户群特征分析....10
2.1.2.竞争对手分析........15
2.2.产品设计..............................19
2.2.1.设计思想................19
2.2.2.户型介绍................19
2.2.3.产品数量................21
2.3.销售方案..............................23
2.3.1.公司利润与回款要求...........23
2.3.2.工程施工进度方案23
2.3.3.销售方案................24
2.3.4.开盘准备................25
2.3.5.销售进度安排........26
2.4.价格策略..............................28
2.4.1.影响定价的因素....28
2.4.2.价格策略................28
2.4.3.滞销对策................29
2.5.销售控制..............................31
2.5.1.价格控制................31
2.5.2.整体楼盘................31
2.6.促销方案..............................31
2.6.1.目标客户群特征〔以丹桂园成交客户作参考〕....31
2.6.2.诉求点....................32
2.6.3.交通潜力................33
2.6.4.各销售阶段诉求点33
2.6.5.产品包装................34
2.6.6.销售渠道................35
2.6.7.主要宣传方式........35
2.6.8.年度宣传方案........39
2.7.销售管理............45
2.7.1.营销........................45
2.7.2.前台销售................45
..............................
1.某某城市花园工程简介...............3
1.1.某某集团简介........................3
1.1.1.某某集团..................3
1.1.2.北京某某..................6
1.1.3.北京某某物业..........6
1.2.北京某某城市花园................7
1.2.1.市场定位..................7
1.2.2.开发过程..................7
1.2.3.价格策略..................8
1.2.4.宣传方式..................8
1.2.5.前期总结..................8
2.百合园、云枫阁销售企划.........10
2.1.市场二次定位......................10
2.1.1.客户群特征分析....10
2.1.2.竞争对手分析........15
2.2.产品设计..............................19
2.2.1.设计思想................19
2.2.2.户型介绍................19
2.2.3.产品数量................21
2.3.销售方案..............................23
2.3.1.公司利润与回款要求...........23
2.3.2.工程施工进度方案23
2.3.3.销售方案................24
2.3.4.开盘准备................25
2.3.5.销售进度安排........26
2.4.价格策略..............................28
2.4.1.影响定价的因素....28
2.4.2.价格策略................28
2.4.3.滞销对策................29
2.5.销售控制..............................31
2.5.1.价格控制................31
2.5.2.整体楼盘................31
2.6.促销方案..............................31
2.6.1.目标客户群特征〔以丹桂园成交客户作参考〕....31
2.6.2.诉求点....................32
2.6.3.交通潜力................33
2.6.4.各销售阶段诉求点33
2.6.5.产品包装................34
2.6.6.销售渠道................35
2.6.7.主要宣传方式........35
2.6.8.年度宣传方案........39
2.7.销售管理............45
2.7.1.营销........................45
2.7.2.前台销售................45
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