营销诊断案例研讨(PPT 44页)

一、案例简述
二、思考题说明（续）
三、案例总结讨论
【“专家”和普通人的差别】
思考题的设置逻辑
1、市场营销机会分析
机会分析MissionCompleted
如何分析市场机会？
【问题定义的逻辑框架】
1）营销环境分析
1）营销环境分析（续）
提示：营销环境分析与战略管理中环境分析不同
3）市场需求测量与预测（略）
2、营销管理问题诊断
2、营销管理问题诊断（续）
3、目标市场营销战略设计
3、目标市场营销战略设计（续）
【按利益进行细分】（应以调研数据为支撑）
2）目标市场选择
③高级吃货子市场：规模大，品质要求高，价格敏感度低，潜力大，竞争激烈；符合企业规模化理想；市场分散，接触困难，需较大资源投入，企业现有能力不足需提升
3）市场定位
4、营销组合策略设计（续）
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