某公司研究报告(doc 56页)

目    录
1.某公司基本情况.............................3
1.1.企业背景.............................3
1.2.企业战略发展.............................3
1.3.企业组织机构.............................4
1.4.部门职能及考核.............................6
1.4.1.销售部门.............................6
1.4.2.研发部门.............................9
1.4.3.实施部门.............................15
1.4.4.支持部门.............................18
1.4.5.收购太平洋软件，拓展垂直方案领域.............................21
1.5.某公司经营数据.............................22
1.5.1.财务原则.............................22
1.5.2.OSS数据.............................23
1.5.3衍生项目数据.............................27
2.某公司技术管理.............................29
2.1.研发的流程和规范：.............................29
2.2.研发中心人员.............................34
2.3.福利及培训.............................35
3.某公司项目管理.............................40
3.1.项目管理概括.............................40
3.2.项目流程.............................42
3.3.项目组织机构.............................43
3.4.管理流程和规范.............................44
4.某公司销售管理.............................47
4.1.客户关系管理.............................47
4.2.预算报价管理.............................48
4.3.行业专家.............................48
4.4.销售人员管理.............................48
5.某公司软件文化.............................50
6.附录一－收购太平洋.............................51
7.附录二—NGOSS访谈问题.............................53
8.附录三－赵国栋访谈资料.............................54
9.附录四－张红杰访谈资料.............................55

 

 

1 某公司基本情况
1.1 企业背景
1994年，某公司公司创建于美国。
1995年3月，某公司公司回国，以开发TCP/IP网络技术为主，率先将INTERNET/INTRANET。
1998年收购的无线计费公司德康，收购德康使得某公司的业务从100%数据转变为80%数据，20%移动。
2000年，某公司在Nasdaq成功上市，成为首个在美国上市的中国互联网技术公司。
2003年1月底，收购邦讯科技有限公司。
2003年10月，收购太平洋软件公司的HRM和BI。
员工960人左右。在上海、广州、武汉、成都建立4家分公司，全国有33个办事处。
1.2 企业战略发展
由电信方案供应商成为行业垂直方案供应商；
收购太平洋管理软件公司，由电信领域向非电信领域发展；
继续争夺移动市场份额，通过后续支持服务增加收入。
在目前的市场状况下，再争取1-2个省的系统，尽可能的扩大市场份额，市场份额优先，通过增值业务或维护服务的增加收入。
积累移动系统经验，等待新下发的移动牌照；
进一步系统性积累研发、实施、服务等方面的经验，以形成对未来新电信运营商在移动系统方面的优势

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