某老窖集团山西市场年度策划总提案(PPT 29页)

第一部分总策略
一、提案基础内容确立
年度总提案面向山西省市场整体规划，并以此为框架构建全年广告体系
一）市场确立：
一类重点市场：太原（消费观念强、消费潜力大；分公司控力度大）
二类市场市场：大同、阳泉、朔州
细分十大区域：太原．阳泉、忻州地区、大同、朔州、吕凉地区、运城地区、
临汾地区、长治、晋城、
二）2001年山西分公司销售推广费用计划表
品类销售目标推广费用
宁城白酒系列560万元55万元
宁露600万元65万元
1+1双蛋白20万元
宁城干红葡萄酒120万元10万元
总计1300万元130万元
一）品牌定位
宁城老窖：塞外传奇美酒
高品质的白酒，她来自青青大草原，豪迈高雅有品味，具有点点神秘的
塞外风情。
宁城老窖世纪新品是涵盖于“塞外传奇美酒”这一定位下的高档精品白酒。
宁露杏仁露：杏仁露换代产品，全新第二代鲜榨产品。
时尚、青春、动感、靓丽
是杏仁露全新更好的选择
宁城老窖世纪新品：走酒店为主的直销渠道（酒店用酒）
面向太原、大同、朔州、阳泉等一、二级城市
走向：成为宁城老窖直销渠道中高档酒代表
宁露杏仁露：面向各级经销商一批、二批渠道及分公司控制下的市场直销（酒店、超
市、干杂店）县级城市为层面的农村市场商场、超市内的礼盒装送礼和
自饮听装，干杂店家庭日常饮用
走向：多渠道的经销方式，拉开铺货广度，利用渠道推力为扩大销售
宁城红葡萄酒：走农村市场低档葡萄酒市场
面向二、三级城市、县城、乡镇居民消费
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