某保健品市场营销方案(PPT 128页)

营销组合分册
第一部推广命名篇
第二部包装与价格组合篇
第三部营销渠道篇
销售管理分册
第四部产品经销体系篇
第五部销售管理制度篇
终端管理分册
第六部终端销售管理规范篇
第七部终端展示规范篇
第八部终端物料设计篇
营销传播分册
第九部促销策划篇
第十部广告策划篇
篇首语：
好的产品名应如刀般锋利、充满力量，
如好书般意蕴深长……好的名字本身就是传播的利器。
体力健(180ML)双歧增殖保健品短期内登陆北京市,
首先必须面对费用拮据、
投入有限和上市季节不便展开室外促销等困扰，
此时，一个适宜的产品推广名称，便呼之欲出了。
一、定价的原理
二、产品（“体力健”）的基本销售形态
三、特别说明
1、常见的价值形态：
价值感知>价格>成本
（一般难以察觉、顾客自觉占了便宜
，厂商存在“合理”利润的损失）
价格>价值感知>成本
（顾客产生不信任和消费抵触心理）
价格>成本>价值感知
（顾客对购买该产品根本不予考虑）
2、理想的价值形态：
价值感知=价格>成本
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