商业招商方式技巧培训课件(DOC 150页)

）交通审批
）消防审批
）规划审批
赠送印刷宣传品
三大路线
三项原则
中国有关方面的法律文件
中外双方必须遵守的法律文件
五大原则
光盘
光盘的优点
光盘的缺点
几个问题
印刷宣传品的不足
印刷宣传品的优点
印刷宣传资料
发放场所
商标与专利
四个原则
宣传资料的包装
宣传资科的设计
常见的印刷宣传品的种类
幻灯片的优点
幻灯片的缺点
录像
录像带
招商主体资料
招商录像带的优点
招商录像带的缺点
招商技术资料
招商项目资科
注意对外交往中的禁忌
注意对外交往中的风俗
注意对外文往中的礼节
照片和图片
环境资科
积极的创造精神
谈判人员的条件
谈判口径的一致性
谈判室的选择与布置
谈判座位的安排
谈判班子的人员构成
赠送光盘
赠送录像带
较强的公关能力
重点使用对象
高度的敏感性
高度的责任感
第一节 宣传资料的类型及其优缺点
第一节 招商是一项系统工程
第一节 招商洽谈的准备
第一节、商场招商谈判的原则和准备过程
第七基本原则：特殊商户招商优惠原则。
第三节 宣传资料的使用
第三节 招商洽谈中应注意的问题
第三节 招商策划的程序
第二基本原则：要维护购物中心的统一主题形象、统一品牌形象。
第二节 什么是招商策划
第二节 制订谈判方案
第二节 宣传资料的编写、设计与制作
第五基本原则：招商顺序原则。
第四节 招商的统筹
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