某公司项目战略与定位培训课件(PPT 41页)

项目战略与定位
定位的思路与流程
目标
构建问题：我们采用S-C-Q结构化分析方法
通过S-C-Q基本结构的分析我们确定了界定问题的分析模型
情境与冲突通过3C (strategic three Cs)分析描述
市场战略本质上市处理三个要素之间的关系：消费者、竞争和项目（企业）
环境分析
政策法律环境影响因素（例如别墅、投资型物业、二手房等）
市场环境
市场发育水平
市场所处阶段
区域或类型物业供求关系
区域或类型物业价格水平及价格上涨幅度
区域或类型物业销售速度
区域或类型物业产品水平等
3C战略
成功的市场营销战略应具备以下特点：
1.明确的市场定位
2.项目优势与市场需求之间的相互呼应
3.相对于竞争，在商业成功关键因素上有出色的表现
项目分析
客户分析
竞争分析（波特5力竞争模型）
替代品：普通商品房、经济适用房等
潜在的竞争对手：来自项目运作的不同阶段的竞争对手
（我们将房地产项目分为不同的阶段，包括前期策划阶段、建筑施工阶段、销售阶段）
企业间的竞争：
与自己在同一阶段的竞争对手
竞争分析
3C战略与市场环境
不同的市场环境导致不同的思考方式导出战略
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