商品运营管理策略教材(PPT 37页)

根据公司年度营销计划，制定年度商品策略；
协同商企部门，参与每季商品开发及评审；
组织召开订货会；
跟进商品货期，主导新品按波段上市；
根据商品生命周期，组织商品日常补调退工作；
管理各渠道安全库存，审核并组织库存清理计划；
建立商品数据分析报表，为其他部门提供数据支持；
负责包括毛利率、库存率、售罄率等公司主要营业指标可控
商品窄而浅
库存低或零
通路全渠道
连带销售高
物流费用低
促销灵活易被接受
商品宽深度模糊
库存积压
通路单一
连带销售低
物流费用高
促销频繁且效果差
大类销售目标参考历史大类销售额占比、本季销售计划来确定；
新老款占比参考现有库存、终端分级、老款清理计划等来确定；
平均折扣依据历史销售折扣与本季折扣计划来确定；
目标售罄率参考行业平均售罄率；
首单比例按终端上新数量及供应链交期来确定
根据上市波段确定货期计划需考量的因素：
不同区域的差异化上市时间决定不同货期要求；
根据不同的供应链地点决定不同货期要求；
同一风格同一时间上市OR不同风格同一时间组合上市
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