目标计划管理培训课件（PPT 56页)

经营思路 是目标管理一部分
针对单品销售目标：
我们在确定目标的时候不要根据现有的条件去确定目标，
应该根据我们要未来三个月达到什么样的目标去确定目标
应该根据目标来倒推来配置我们的资源，我们也要分各类的目的
差异化生存
可采贴眼膜是近年迅速崛起的女性化妆品品牌。
品牌推广投入不大，但入市起动速度却非常之快，迅速在市场上占领了一席之地，
并使得品牌知名度在销售量不断提升的前提下，极速漫延开来。
他们有什么秘密吗？
其成功关键在于走出了一条差异化的路子。
主要包括两个方面的与众不同：
产品概念“深得民心”
可采的产品开发与诉求概念主要是从中草药养眼法入手，
宣扬其产品具有防止黑眼圈、眼疲劳、眼袋与鱼尾纹的独特功效！这
对于中国大部分依赖中草药独特功效的消费者来说，更容易对品牌产生信任感。
以纯名贵中药植物为主要原料，集人参、黄芪、
当归、珍珠、芦荟等26种植物于一体的强势诉求，更加强了品牌的可信度。
通路运作真空切入
先走药店终端，回避了初期竞争的风险。销量迅速倍增以后，再普及超市，
入主商场，回避了通路运作的风险。　
正如在一个装满石头的玻璃缸里还可以加入沙子，加入水，加入色素等一样，
市场空间永远没有饱和的时候，饱和的只是经营决
策者的思维。
突破传统思维局限，可以在一个激烈竞争的市场中找出新的路子，又是一片宽广天地。
差异化营销
江湖上寄望于击败武林盟主而一举成名者不少，但最终谁是老大仍是凭实力决定。
年销售额为２亿的金娃虽然位列果冻市场次席，但要挑战年销售额为１５
亿元的喜之郎，在许多人看来无异于以卵击石。
金娃能将喜之郎从老大的位置拉下马来吗？
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