竞合战略培训课件(PPT 80页)

竞争合作基础：关系持续性、未来影响重要性
（长期互利回报而非单纯信任）
竞合最优对策：“先合作，后一报还一报”
（非零和游戏对策）
竞合对策核心：保持企业自身对背叛及合作的制约
回报能力
竞争合作对象：“团结一切可以团结的力量”
（顾客、供应商、同行、社会）
竞争合作结果：双赢，走出“囚徒困境”
（不做损人不利己，甚至害己的事）
可能性
——资源互补；风险共担；市场同创
必要性
——多技能，难以独立开发，需合作
充分性
——关系持续，措施落实；
互利互惠，战略一致
必要条件
——寻找共同利益
——对抗共同的敌人
——风险成本（惩罚）和收益的权衡
具体条件
参与厂商数多，大买主数量多，产品同一性高，
信息成本高，行业需求及成本条件不稳定，
新进入竞争者多，则共谋不可能成功。
企业要获取持续竞争优势，必须处理好竞争与合作关
系。并购、重组、国际化、全球化、战略联盟（虚拟企业、
战略性外包）等
竞合策略成为现在，以及将来企业战略选择的重要
内容。本章重点领会企业间既竞争又合作的可能性和
必要性，以及实现竞合共存的条件，了解典型的竞合
策略
产业生态系统：产业链互动和价值链互动；
相互依存系统。
资源整合优势：技术、信息、资金、市场、
人才、品牌等共享效应
产业规模和企业规模兼容：集群规模效应和
集群范围经济。
灵活性和抗风浪性兼容：
同时克服小企业病和大企业病。
条件：政府支持；文化认同；专业市场发展；
市场制约；其他有形资源。
——生态系统的进化结果
..............................