促销策略培训课件(PPT 47页)

促销组合的构成及影响因素
促销组合策略的新趋势
广告策略
推销策略
销售促进策略
公共关系策略
第15章 促销策略
第1节促销组合
各种促销方式的比较
促销投入的分配
影响促销组合策略的因素
整合营销传播
整合营销传播与传统促销策略的区别
网络整合营销——4I原则
第2节广告策略
广告目标和预算
（二）媒体的选择——考虑因素
广告设计与广告效果
1、沟通效果
（1）常用的预测方法主要有：
1)直接评分
2)组合测试。
3)实验室测试
（2）广告的后测
1)回忆测试
2)识别测试
2、销售效果
1）历史资料分析法
2）实验设计分析法
第3节推销策略
推销的特点
1、推销的形式
2、销售人员的工作任务
积极寻找和发现更多的可能的顾客或潜在顾客
把关于企业产品和服务方面的信息传递给现有及潜在的顾客
运用推销技术(包括接近顾客、展示产品、回答异议、
结束销售等)，千方百计推销产品
向顾客提供各种服务，如向顾客提供咨询服务、
帮助顾客解决某些技术问题、安排融资、催促加快办理交货等
经常向企业报告访问推销活动情况，并进行市场调查和收集市场情报
3、推销的优点
推销策略的内容与分类
推销策略是指企业根据外部环境变化和
内部资源条件设计和管理销售队伍的过程
1、推销策略的内容
2、推销策略的分类
（一）推销队伍规模
（一）销售人员的挑选、招聘与训练
1、销售人员的挑选
2、销售人员的招聘
3、销售人员的培训
（二）销售人员的激励和评估
1、销售人员的激励
（1）销售定额
（2）佣金制度
2、销售人员的评估
（1）掌握和分析有关的情报资料
（2）建立评估的指标
（3）实施正式评估
第4节销售促进策略
所谓销售促进，是指企业运用各种短期诱因，
鼓励消费者购买或经销商销售企业产品或服务的促销活动
销售促进策略的实施步骤
第5节公共关系策略
公共关系的含义
公共关系的职能
公共关系活动
公共关系评估
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