高尔夫地产产品知识专题研究(PPT 52页)

观澜湖高尔夫球会1992年成立至今，已发展成为国际一流水准、亚洲最大的高尔夫社区
观澜湖高尔夫在球场建成八年之后才规模化开发房地产，
细分市场并逐步实现客户多元化：投资客——企业机构——度假/自住人士.
球会通过承办高水平的国际赛事，提升社会知名度，强势建立品牌
物业与球场联动，促进销售，并对高端客户进行针对性营销
栖湖物业排布突出湖景而非高尔夫资源
客户大多为本地人士，看重环境多于高尔夫运动本身，对总价敏感。
球场定位为亚洲前五位，并投入大量资金维持其高品质；当球场充分展示环境和奠定客户信心后，才开始推售物业
房地产战略——前期以投资产品进军从东南亚市场，形成项目知名度和提升区域成熟度
房地产战略——因为要保证一定的租金，返租数额有限，后期立足于国内及本地的长期市场，推出居住型物业
春城湖畔高尔夫以高品质球场驱动物业销售
物业排布——巧妙利用坡地地势，合理排布物业，确保景观资源价值最大化
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