企业的竞争战略培训课件(PPT 35页)

企业的竞争战略
主要内容
一、选择市场范围与战略主题
战略定位
集中一点的战略定位
波及效应
二、差异化战略
从顾客价值链来识别顾客需求
把握顾客本质需求
发现特殊顾客群
例：产品领先的价值取向
例：完整解决方案的价值取向
例：系统锁定的价值取向
例：可口可乐的行销三金律
差异化定位面临的威胁
三、顾客和采购策略
顾客策略—合理选择买方
顾客策略—顾客的比例构成
采购策略
基于竞争关系的价格驱动采购策略
基于合作关系的采购策略
四、战略创新
价值创新的案例
Formule 1—新的服务方式
价值的构成与价值创新
价值创新的利基与途径
康柏公司的价值创新—延伸价值曲线
案例：SEPHORA
丝芙兰改变了什么
流通企业的战略创新
物流企业的战略创新
超越竞争，还是超强竞争？
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