外销团队的高效管理教材(PPT 46页)

外销团队的高效管理
第一讲外销团队的组建与团队模式
战略性的高绩效团队的模式
How to do
Case：爱立信的团队建设活动
外销团队的模式分析
现有外贸团队的体制分析
模式分析
外销团队的定位
定位团队所有成员
团队领导者
成员责任分界线
销团队中的人员角色和职能分配
现场探讨不同外销企业的团队组建模式
第二讲  外销团队的素质与潜能开发
外销员的基本素质和心态
“四心”素质
3H+1F
价值趋向
态度决定一切
基本技能
业务技巧
开门七件事
培养新手关注如下问题
素质提升与自我修炼
第三讲  外销团队的“团队精神”与“领导驾御”
成员的分工、合作与信任机制
团队常见问题分析及解决方案探讨
建设积极向上的团队文化
将协作贯彻到公司文化中去
建立协作文化是抢占战略先机的方式
Case：两个不同企业的团队建设
团队精神
外销团队的领导
了解你的团队
创建、激发、保持和拓展团队的动力
外销团队领导的逆向思维和超前思维
第四讲  外销团队的激励和预警机制
外销员对企业的忠诚度为什么很低？
激励
外销团队激励模式
激励机制
如何通过激励建立一只高效而忠诚的外销团队？
第五讲  外销团队的3Q成功指标：IQ/EQ/AQ 
结语外贸34条军规
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