选择目标市场STP培训教材(PPT 60页)

第三章 选择目标市场 STP
宝洁洗发水市场
本章结构提示
第一节   市场细分
三、市场细分的步骤
汽车目标市场的界定
手表市场的细分
市场专业化
全面覆盖
市场集中化
产品专业化
选择专业化
第二节 目标市场选择 Selecting Markets
无差异性营销战略［1］
一、市场定位的含义
市场定位是基于竞争和消费者价值设计的
二、市场定位的基本策略
1.直接对抗定位
2.避强定位
3.重新定位
案例2：西南航空公司
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