销售中的MCQC技巧培训教材(PPT 91页)

销售无处不在
我们如何面对无处不在的推销
我们常见到的销售人员
平庸销售的原因何在？
销售中的MCQC技巧
关于销售
案例分析
问题：
需求是怎样产生的？
需求的本质是什么？
客户有那些需求？
客户知道自己的需求吗？
案例分析：老太太买李子
讨论：
客户购买要满足的条件？
客户有需求就会购买吗？
实现成功销售需要做什么？
销售中的MCQC技术
一、激发（motivate）
怎样建立关系
一、激发
孕育生命
柱子是圆的还是方的？
身体语言
探寻客户需求的策略
问问题的方式
不同询问方式的作用：
问问题的技巧
聆听的要旨
二、陈述
三、引证
引证的目的和要素
四、成交—以结果为导向
四、成交
五、MCQC应用中禁忌：
五：总结：成功销售要点
表：销售人员比较
与大家共勉
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