专业医药销售培训教材(PPT 51页)

专业医药销售的定义
专业医药销售，就是药品的销售。在销售过程中，
能充分体现专业的学术形象，有目的、有步骤地巧妙应用技巧，
不仅使医生明白和理解，更重要的是使他们能接受和同意你的观点和产品，最终达到销售目的
医生的角色
药品作为一种特殊商品，被分为处方药（Ethic）和柜台药（ＯＴＣ）两种。
以处方药（Ethic）的销售环节为例，
从药厂生产出厂——医药商业公司——医院药剂科——医院药房——医生处方——患者购买。
在整个药品销售链条中医生发挥着关键的作用。
医生接受正确的信息，处方正确，可以治病救人，改善健康；
医生处方不当或错误，会导致疾病的发生，甚至于危及生命。
所以医生在医药销售的环节中扮演着很重要的角色，
药品为医生带来有效的治疗，就是医生需要获得的最大利益。

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