房地产经纪人培训课件(PPT 50页)

房地产经纪人的工作
把握房源
了解同事对该房产的观点
为房屋寻找卖点
把握顾客
寻找尽可能多的购买客户
确定最有可能的客户
客户等级分类指标
引导客户
面谈地点
面谈目的--建立亲善关系
发现和确认需求
提供融资咨询
提出承诺
留下资料
展示房产—安排约会
途中
现场察看
练习5
客户的表现
倾听客户的评论
缩小选择范围
重新找重点
成交
解决客户的疑虑
 推动房东七步骤
磋商
让房东和客户达成一致意见
提出建议
通过管理细节实现优质服务
成交之后
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