中专《医药市场营销技术》教案(doc 41页)

内容摘要
第一章 医药市场营销技术概论
第一节 医药市场营销技术的基本概念
一、市场营销的基本含义
    市场营销是企业以消费者需求为出发点，有计划地组织各项经营活动，为消费者(顾客)提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
市场营销学是专门研究市场营销活动及其发展变化规律的学科。它是市场营销实践的科学总结和概括，是有关市场营销活动的指导思想、基本理论、策略、方法技巧等有机结合组成的科学体系。五个方面内容
1.消费者的需求和欲望
2.指导生产经营活动
3.以适当的方式传递
4.建立产品流通渠道
5.搞好售后服务
二、医药市场营销技术的概念
（一）. 医药市场的概念
  医药市场指所有对医药产品有需求（现实和潜在的需求）的个人或组织的总和。即所有现在和未来对医药产品有需求的人构成了医药市场。人口、需求、购买力构成了医药市场的三要素
（二）. 医药市场营销的概念
医药市场营销是医药企业和个人通过同他人或其他组织交换医药产品和价值以满足各种需求和欲望的过程。五个方面内容：
（1）.主体为医药企业
（2）.客体是医药产品
（3）.核心是交换
（4）.是一个过程
（5）.满足营销需求

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