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保险营销主顾开拓新视野培训课件(ppt 45页)

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金融保险
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保险营销主顾开拓新视野培训课件(ppt 45页)内容简介

 

  销售循环
销售循环的原理
成功销售的三大秘诀

三条心法
漏斗原理
切蛋糕方式
主要内容
潜在客户的条件
主顾开拓的各种方法
陌生拜访的好处
陌生拜访注意事项
陌生拜访形式
直接接触法
举例1:在社区
举例2:拜访企业或单位
举例3:拜访私人企业
举例4:停车场初见客户
客户反应&随机应对
信函拜访
信函范例
信函拜访之关键点
市场调查问卷
如何应对异议?
异议处理范例一
异议处理范例二
利用市场调查问卷的要点
咨询服务法
缘故开拓的好处
一位寿险营销员的自责
缘故开拓的客户来源
开口与缘故谈保险
转介绍的好处
客户积累工具----家庭账簿
赠送话术
资料收集话术
转介绍话术
产品切入话术
要约参加产说会话术
《能量手册》

 


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