办公家具行业实战销售话术(ppt 39页)
办公家具行业实战销售话术(ppt 39页)内容简介
主要内容
绝对成交
销售能力的三种层次
对销售的理解:
销售不好的两大关键原因
多数人在销售过程中犯了哪些常见致使错误
四种有效的提问技巧
家具销售的五个基本步骤
不了解顾客重视或不重视什么会产生的后果
了解顾客重视或不重视什么有以下好处
黄金四问
通过提问了解顾客对产品的需求
了解顾客标准的黄金问句
了解成交关键点的黄金问句
如何让顾客喜欢自己
推销自己的其他方法
案例分析(一)
案例分析(二)
案例分析(三)
有效介绍产品的五步骤
彻底解除顾客异议的神奇话术
顾客为什么会提出异议?
轻松解决顾客异议的方法
案例分析(一)
案例分析(二)
抓住有可能成交的机会
假设成交法
闭嘴成交法
结束语
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